SNSの頑張りに限界を感じたら。広告の前に、整えておきたい道

周りで売れている人は、広告を使っている

私の周りで、しっかり売れている人を見ていると、集客の主軸が広告という人が多いなと感じます。SNSもやってはいるけれど補助的な位置づけで、余裕が出てくると、広告でさらに認知を広げていく。そういう動き方が目立つ訳です。

ただ、これはあくまで私の周りで見える範囲の話です。広告をやめた人やうまくいかなかった人は、そもそも見えにくいですから。それを頭に置いたうえでも、広告は力のある入口だと思っています。

SNSだけで頑張ると、いつか限界が来る

SNSの集客はお金がかからない代わりに、時間と気力を使います。投稿しても反応が返ってくるまでには時間がかかりますし、忙しい週は止まってしまう。続けるほど疲れていくのは、頑張りが足りないからではなく、そういう仕組みだからです。

反応が遅くて続けにくいという話は、SNSの発信が続かない理由にも書きました。頑張っているのに増えるスピードに限りがあると、広告が気になってくるのは自然なことだと思います。

広告は、まだ出会っていない人に届く入口

広告のいいところは、自分の発信がまだ届いていない人に知ってもらえることです。SNSが今見てくれている人に向けたものなら、広告はまだ出会っていない人に向けたもの、ということです。うまくはまれば、集客のスピードはかなり変わります。

でも、広告だけでは成果にならない

広告で人を連れてきても、そのあとの道がなければ、見てもらって終わりになってしまいます。広告費は出ていくのに、手元にはあまり残らない。広告を始めてうまくいかなくなる人は、だいたいこの形です。

広告の前に、整えておきたい3つのこと

広告費を無駄にしにくくするために、始める前に次の3つを確認しておきたいです。

1. 誰の、どんな悩みに向けたものかを、一言で言える
2. 見た人が、気軽に一歩進める入口がある（無料診断、LINE登録など）
3. その先に、相談までの流れ（配信、ご案内）がある

知ってもらってから相談してもらうまでが、一本の道でつながっている状態ですね。考え方は自動集客の仕組みとは何かで整理しています。

実際に、妻のダイエットのメソッドの集客では、広告の行き先を一般的なLPから診断型の入口に変えました。すると、同じ広告費で集まる人が3倍になったんです。広告の費用は同じで、変えたのは広告のあとの入口だけです。くわしくは実例のページにまとめています。

広告は、道がそろってから少額で

道がある程度そろってから、少額で試すのが安全です。いきなり大きな金額をかけず、数字を見ながら少しずつ調整していく。この順番なら、うまくいかなかったときも傷が浅くて済みます。個人で仕事をしている方は広告費の負担も重くなりやすいので、先に道を整えておく価値は大きいと思います。

私が整えるのは、広告のあとの道

広告の運用そのものは、専門の方にお任せする選択肢もあります。私が引き受けているのは広告のあとの道で、あなたの強みを言葉にして、見た人が進める入口をつくり、相談まで流れるように設計することです。

どこまでお手伝いできるかは引き受けられることにまとめています。気になることはよくある質問もご覧ください。

広告に踏み出すかどうか迷っているなら、まずは、いまの道がどこで止まっているのかを知るところから始めるのがおすすめです。ここまで読んでいただき、ありがとうございました。