良いコンテンツを作っても届かないのは、あなたの中身のせいではありません。別の技術が1つ足りないだけです

中身を良くすれば、人は来るはず。そう思っていませんか？

セッションの流れを見直したり、講座の資料を作り直したり、事例をもっと集めたりする。どれも、お客様のために時間を使っている大事な仕事ですよね。

ただ、そうやって中身を磨き続けているのに、新しい人との出会いが増えない。そんなお話を、お客様から実際に聞いたことがあります。努力の量は足りているのに、なぜか届かない。そういうとき、「まだ中身が足りないのかな」と考えて、さらに磨きに戻りたくなる気持ちは、とても自然だと思います。

でも、少しだけ立ち止まってみてください。もしかすると、足りないのは中身ではなく、別のところかもしれません。

中身を良くする仕事と、届ける仕事は、使う力が違う

中身を良くする仕事は、自分の専門性と向き合う仕事です。お客様の変化を見ながら、手順を整えて、言葉を磨いていく仕事です。

一方で、届ける仕事は、まだ出会っていない人の目線に立つ仕事です。その人は、あなたの中身がどれだけ良いかをまだ知りません。何に困っていて、どんな言葉なら足を止めてくれるのか。そこから考えていくことになります。

向いている方向が、ほぼ反対なのです。だから、中身の仕事をどれだけ頑張っても、届ける仕事が自然に進む訳ではありません。

時間の使い方を、2つに分けて眺めてみる

先週の仕事を、少し思い出してみませんか？中身を磨く時間と、届け方を整える時間は、それぞれどのくらいありましたか？

もし届け方に使った時間が、ほとんどゼロだったとしても、責めたい訳ではありません。それだけ中身に真剣だったということですよね（汗）。

届け方といっても、大きな作業ではありません。たとえば、いまの発信を読んだ人が次にどこへ進めるのか、最初のお客様の悩みがどんな言葉で語られているのか。そのあたりを、ノートに少し書き出してみるくらいで十分だと思います。

中身は、届いてからはじめて力を出す

私は、どんなに良い中身でも、届く前の段階では誰の役にも立てないと考えています。逆に言うと、届く道ができたとき、いまの中身がそのまま力を発揮しはじめるということです。

ここまで中身を磨いてきた時間は、無駄になりません。あとは、その中身が必要な人のところへ歩いていける道を、一本つなげられたら、と私は考えています。

この道は、自分の中身が近すぎて、一人だと見えにくいことがあります。私は、強みを言葉にするところから、相談までの道すじまでを一緒に整える役をしています。いまの届け方がどうなっているかを、無料の集客動線診断で見てみませんか？ここまで読んでいただき、ありがとうございました。